農(nóng)資市場(chǎng)困境重重，破局突圍靠這些！

農(nóng)業(yè)是人們溫飽的根本，農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展也越來(lái)越快，我國(guó)農(nóng)資目前以經(jīng)銷商、零售商的模式為主。隨著疫情、極端天氣災(zāi)害等影響，農(nóng)資生意越來(lái)越不好做，賺錢越來(lái)越難，行情波動(dòng)較大。明年，農(nóng)資生意或?qū)⒚媾R更加危險(xiǎn)的困境。隨著存量競(jìng)爭(zhēng)的日益凸顯，農(nóng)資市場(chǎng)不僅面臨洗牌問(wèn)題，還面臨擠壓?jiǎn)栴}，農(nóng)企、經(jīng)銷商方方面面都會(huì)出局，壓力與日俱增！

農(nóng)資市場(chǎng)面臨的困境

1、技術(shù)推廣體系和隊(duì)伍有些“畸形”。農(nóng)業(yè)的進(jìn)步速度和迭代水平很低，但并不妨礙很多專注于農(nóng)業(yè)新技術(shù)的科學(xué)家和小能人出現(xiàn)?？墒?，能落實(shí)到田間地頭的太少，而且更多是摻雜了營(yíng)銷的“農(nóng)業(yè)新技術(shù)”。這就是現(xiàn)在中國(guó)農(nóng)村的農(nóng)技推廣現(xiàn)狀。

2、農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證不好辦。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部公布的《農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可管理辦法》規(guī)定農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)具備下列條件：有農(nóng)學(xué)、植保、農(nóng)藥等相關(guān)專業(yè)中專以上學(xué)歷或者專業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)五十六學(xué)時(shí)以上的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，熟悉農(nóng)藥管理規(guī)定，掌握農(nóng)藥和病蟲(chóng)害防治專業(yè)知識(shí)，能夠指導(dǎo)安全合理使用農(nóng)藥的經(jīng)營(yíng)人員;有不少于三十平方米的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、不少于五十平方米的倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)所，并與其他商品、生活區(qū)域、飲用水源有效隔離;兼營(yíng)其他農(nóng)業(yè)投入品的，應(yīng)當(dāng)具有相對(duì)獨(dú)立的農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)區(qū)域，以及有可追溯電子信息碼掃描識(shí)別設(shè)備和用于記載農(nóng)藥購(gòu)進(jìn)、儲(chǔ)存、銷售等電子臺(tái)賬的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)等。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的門檻將會(huì)越來(lái)越高，勢(shì)必一部分經(jīng)銷商萌生退意。

3、離譜的利潤(rùn)空間。礦石開(kāi)采受限，環(huán)保壓力劇增，人力薪資攀升，運(yùn)輸費(fèi)用增高，通貨膨脹壓力加大，食品安全監(jiān)管趨嚴(yán)，化工園區(qū)費(fèi)用增加等，成本大了，價(jià)格不會(huì)低。所以，農(nóng)資漲價(jià)將成為常態(tài)。但價(jià)格高了，利潤(rùn)卻高，市場(chǎng)將繼續(xù)面臨離譜的利潤(rùn)空間。

破局突圍 全面升級(jí)

1、抓住核心做好產(chǎn)品。越是競(jìng)爭(zhēng)白熱化，產(chǎn)品越是能顯得重要。在市場(chǎng)上，產(chǎn)品才是企業(yè)征戰(zhàn)市場(chǎng)的神兵利器。只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品定位適應(yīng)市場(chǎng)，才能讓企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。只有將產(chǎn)品運(yùn)用出獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，才能無(wú)往不利。以農(nóng)藥行業(yè)為例，截至到今年上半年，農(nóng)藥登記證數(shù)量42365個(gè)，這些產(chǎn)品市場(chǎng)上已經(jīng)夠用了，但是能解決問(wèn)題的好產(chǎn)品非常缺乏。要想長(zhǎng)久發(fā)展最終還是靠產(chǎn)品效果?？凑l(shuí)能為農(nóng)民解決更多問(wèn)題，從根本上解決問(wèn)題，才能在洗牌過(guò)程中存活下來(lái)。

2、提升專業(yè)化服務(wù)水平?？v觀農(nóng)資市場(chǎng)，誰(shuí)做好了技術(shù)服務(wù)，誰(shuí)就能占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在，多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商已看好技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，都在搞技術(shù)服務(wù)，關(guān)鍵是你要不拘一格，不斷創(chuàng)新，把技術(shù)服務(wù)工作做扎實(shí)，不要只留于表面。從之前只會(huì)賣肥賣藥到解決作物在生產(chǎn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，解決用戶、零售商產(chǎn)品以外的技術(shù)問(wèn)題，增加解決問(wèn)題的能力，解決問(wèn)題越大，專業(yè)水平越高，越能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立足不敗之地。

3、借力整合資源提高能量。健全農(nóng)業(yè)專業(yè)化服務(wù)體系已經(jīng)成為很多企業(yè)的戰(zhàn)略要點(diǎn)。隨著土地流轉(zhuǎn)、土壤修復(fù)、減肥增效和鄉(xiāng)村振興等國(guó)家相關(guān)政策的引導(dǎo)下，農(nóng)民已經(jīng)分為三類：一是自己種地的農(nóng)民，用傳統(tǒng)的經(jīng)銷商去服務(wù)他們；二是托管種地的農(nóng)民，特點(diǎn)是年紀(jì)偏大，對(duì)農(nóng)村具有非常深的感情，需要糧食，但是年齡和體力跟不上；三是把土地外包、流轉(zhuǎn)出去的農(nóng)民，這部分農(nóng)民的特點(diǎn)把自家土地承包出去收取一些費(fèi)用，自己外出打工，不需要糧食。后兩類農(nóng)民的需求為農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系提供了廣闊的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間。

未來(lái)農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展，能夠解決問(wèn)題、創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)、經(jīng)銷商會(huì)越來(lái)越好做，只想單純賺種植戶錢的人則會(huì)越來(lái)越難；未來(lái)，有技術(shù)服務(wù)實(shí)力的企業(yè)才能走得更穩(wěn)，更長(zhǎng)久，要想站穩(wěn)腳跟，更需用專業(yè)的運(yùn)營(yíng)技術(shù)武裝自己。（文章來(lái)源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)）

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