農(nóng)資經(jīng)銷商要提高利潤，這個方法 管用！

作為經(jīng)銷商而言，只會推廣銷售成熟品牌的產(chǎn)品是不行的。在知名品牌強有力的媒體渲染下，很多經(jīng)銷商不費力能做出銷量來。這一切都是你經(jīng)銷商個人能力所為嗎？
正能體現(xiàn)經(jīng)銷商個人能力的，是給你一款新產(chǎn)品，在一般的市場起點下，你和其它經(jīng)銷商比，做的怎么樣？反過來，很多人在新產(chǎn)品面前望而卻步，很多人說“新產(chǎn)品啊”，我沒聽說過，不敢嘗試，一個善于接受新產(chǎn)品、推新產(chǎn)品的經(jīng)銷商，無論在策略、管理、執(zhí)行、應(yīng)對競爭方面，一定有過人之處，成長的機會就會越多！而新產(chǎn)品也將給你帶來巨大的收獲。作為農(nóng)資經(jīng)銷商，你為什么不試著推廣新產(chǎn)品呢？
，任何一款新產(chǎn)品上市都能得到廠家政策的支持
運作新品，企業(yè)在政策上也多有激勵，不懂得激勵的企業(yè)在新品推廣上也是失策之舉。經(jīng)銷商都是靠著企業(yè)長大的。蒙牛董事長牛根生說：資源不在于擁有，而在于支配。對于經(jīng)銷商同樣適用。賣老產(chǎn)品，擺到那就能暢銷的，企業(yè)也不愿多投入了，所以優(yōu)秀的經(jīng)銷商要善于利用企業(yè)在新品運作時的價位優(yōu)惠政策及區(qū)域條件。
第二，新產(chǎn)品毛利會更高
因為廠商的政策支持，因為新產(chǎn)品的價格不透明等等，新產(chǎn)品總會有更多的毛利空間。那些擺在那里就能賣的名牌產(chǎn)品，廠家憑什么會給你那么高的利潤呢？給你掙個“配送費”就不錯了。推廣新產(chǎn)品，利潤是顯而易見的。
第三，渠道利用率更高
經(jīng)銷商努力積攢起來的網(wǎng)絡(luò)，相當于建的高速公路、田間小道，把產(chǎn)品源源不斷的送到一個個大小終端店。建了公路，當然希望有更多的車跑，更多的利用也才能收更多的“養(yǎng)路費”。其實渠道也一樣，也需要跑更多的產(chǎn)品，更多高毛利的產(chǎn)品來調(diào)整經(jīng)銷商的利潤結(jié)構(gòu)。
第四，通過新產(chǎn)品可以拓展經(jīng)銷商的新渠道
產(chǎn)品與渠道要復(fù)合，要求不同定位的產(chǎn)品在渠道拓展上要有所區(qū)別，因此新產(chǎn)品不能只靠老渠道的帶動，只有開發(fā)新的營銷渠道才能有生機和銷量。
第五，有時候新產(chǎn)品是我們突破銷量瓶頸的好機會
在某些產(chǎn)品上你做到了區(qū)域的老大，再想突破可能就有瓶頸了，引入一個新品當然是個機會。因為，市場占有率再高的產(chǎn)品也會有顧客不買賬，產(chǎn)品的多元化運營，有利于開拓一個新的客戶群體，突破瓶頸指日可待。
第六，成功的推出一個新產(chǎn)品，所帶來的成就感
風(fēng)雨大戰(zhàn)過后，你，包括你的團隊都會得到很大的提升。實際上，品牌企業(yè)在招商時，除了看你代理什么牌子評判你的能力外，還要看你有沒有成功運作過新品，這是更重要的指標，所以這也是你的光環(huán)。