農(nóng)資經(jīng)營(yíng)，先從事、市、勢(shì)做起！不想火都難！

這是針對(duì)農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)來說的。在往年的經(jīng)營(yíng)過程中，也許農(nóng)資企業(yè)不需要太多的經(jīng)營(yíng)之道，只要在合適的時(shí)間進(jìn)到原材料，在大量銷售以前備好貨，適時(shí)地做好產(chǎn)品宣傳，雇用上一批稍有素質(zhì)的業(yè)務(wù)員就可以了，把一款產(chǎn)品賣個(gè)萬兒八千噸還是比較容易的。忽然間，我們發(fā)現(xiàn)這樣簡(jiǎn)單的銷售在這個(gè)年月不是那么容易了，除非企業(yè)是在做偷減含量、以次充好的產(chǎn)品。
那么，現(xiàn)代農(nóng)資企業(yè)怎么做好長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，把企業(yè)越做越活呢？要從事、市、勢(shì)三個(gè)字做起。
事。這是針對(duì)每一個(gè)員工的，特別是針對(duì)農(nóng)資業(yè)務(wù)員的。我們都知道，一個(gè)農(nóng)資企業(yè)銷售好不好，在于業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)中的操作得當(dāng)不得當(dāng)，而一個(gè)農(nóng)資業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)中的表現(xiàn)能夠左右一個(gè)市場(chǎng)的銷售量的，有時(shí)能使一個(gè)市場(chǎng)變得更好或者更壞兩個(gè)極端出現(xiàn)。經(jīng)常就聽一些經(jīng)銷商講，由于對(duì)一個(gè)業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神使原本不想合作的企業(yè)也合作了起來，由于業(yè)務(wù)員的變動(dòng)使得經(jīng)銷商對(duì)公司產(chǎn)品的進(jìn)貨速度變得不一樣，這都是由于業(yè)務(wù)員個(gè)人的魅力決定的。
這里所說的“事”就是做事，端端正正地做事，規(guī)規(guī)矩矩地做事，力求把公司交給自己的任務(wù)完成得好。我們平常講的營(yíng)銷部門就是做事的部門，要把上級(jí)交給的工作不折不扣地完成，在市場(chǎng)中得到印證，具體體現(xiàn)在：培育新市場(chǎng)要主動(dòng)，做好對(duì)比示范，做好對(duì)經(jīng)銷商的心理安撫，做好對(duì)市場(chǎng)的深入考察和研究；鞏固老市場(chǎng)要言必行，行必果，不能說一套做一套，老朋友也要帶著新感情，不斷地注入新的思維和理念。這樣，營(yíng)銷人員才會(huì)在工作中得心應(yīng)手，不斷有新銷售突破。
市。簡(jiǎn)而言之就是市場(chǎng)。對(duì)于企業(yè)來說就是有盤子，對(duì)于營(yíng)銷人員來說就是有格局。一般新的農(nóng)資企業(yè)會(huì)想到做盤子，好象就是要把勢(shì)力范圍做得越大越好，或者在現(xiàn)有的范圍內(nèi)做好市場(chǎng)占有率，這一點(diǎn)沒錯(cuò)。營(yíng)銷人員的“市”卻是在固定區(qū)域內(nèi)如何鞏固已有的銷售，既而進(jìn)一步擴(kuò)大自己的銷售量，這個(gè)量不是一時(shí)的量，而是日益增長(zhǎng)的量，是不隨著時(shí)間的推移減少的量。比如一個(gè)市場(chǎng)可能一開始是三二百噸的銷售量，要做到市場(chǎng)占有率10%可能要達(dá)到1000噸的水平，這就要設(shè)局了，可能要經(jīng)過兩三年、三四年的不斷培養(yǎng)。當(dāng)達(dá)到1000噸的水平時(shí)，就要考慮要不要對(duì)渠道進(jìn)行優(yōu)化了，要不要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改造升級(jí)了。一款產(chǎn)品也許40Kg的不如50Kg的好賣，做一個(gè)改變，也許會(huì)使用戶群增加好多，這就是“市”。再比如一個(gè)市場(chǎng)的一款產(chǎn)品看得到有1000噸的缺口，但經(jīng)銷商有同款的其它產(chǎn)品在做，你就要考慮是否要增加對(duì)經(jīng)銷商的返利或者突出產(chǎn)品的新特點(diǎn)來推銷了，這也是“市”。
勢(shì)。這是對(duì)農(nóng)資企業(yè)而言的。企業(yè)若沒有了靈魂，也就是它賴以生存的向心力，肯定就沒有勢(shì)。反映到銷售當(dāng)中，一個(gè)營(yíng)銷決策正在實(shí)施當(dāng)中，若公司做一個(gè)動(dòng)作，比如在市場(chǎng)中進(jìn)行突擊性的宣傳，帶來的正面反應(yīng)超出預(yù)計(jì)，就拿這個(gè)動(dòng)作來復(fù)制到其它市場(chǎng)中，而且是快速的，那么這項(xiàng)決策就會(huì)得到超過預(yù)計(jì)的好，這就是勢(shì)。不吹噓，當(dāng)公司的宣傳決策得到大多數(shù)人同意時(shí)，就應(yīng)該馬上付諸實(shí)施，這種快也是一種勢(shì)，與時(shí)間賽跑正是贏的基礎(chǔ)。我們經(jīng)?？梢钥吹揭恍┢髽I(yè)并不大，但做出的動(dòng)作之快令我們驚訝，這也是“勢(shì)”在起著作用。重要的一種勢(shì)就是說一不二，不管公司決策在實(shí)踐中檢驗(yàn)是對(duì)是錯(cuò)，若是錯(cuò)了，就堅(jiān)決認(rèn)錯(cuò)，馬上改正，這才是令人信服的勢(shì)。
不管是“事”，還是“市”與“勢(shì)”，在農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)中都是相輔相成的，公司要做到勢(shì)，敢做而敢當(dāng)，謀市而行，業(yè)務(wù)人員才能做事有序，沒有后顧之憂。