農(nóng)資行業(yè)淘汰論下，定位比努力更重要！

從標題你就知道，筆者這里想表達兩個意思：一是農(nóng)資行業(yè)充斥著各種各樣的淘汰論；二是淘汰論下，找準自己的定位并努力。
農(nóng)資行業(yè)的變革伴隨著土地流轉而開始，而某一個群體將會被淘汰的聲音，是從零售商開始的。
當土地流轉下種植大戶和家庭農(nóng)場如春筍般出現(xiàn)的時候，預言就來了：未來，零售商將會大批被淘汰；當農(nóng)資像豬一樣被置放在電商風口的時候，大家覺得企業(yè)不做電商就會落伍，縣級經(jīng)銷商和業(yè)務員可能要被淘汰，直到農(nóng)資電商偃旗息鼓，回歸務實和平靜，我們發(fā)現(xiàn)每個農(nóng)資經(jīng)營的每個鏈條還是必不可少。
而接著，伴隨著農(nóng)產(chǎn)品的價格下滑、農(nóng)資產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品的新老更替、農(nóng)業(yè)供給側改革、種地積極性下降以及局部的嚴重拋荒，農(nóng)資行業(yè)的經(jīng)營者都倍感經(jīng)營的困難，危機感油然而生。于是省級平臺怎么存活，全國平臺如何轉型，生產(chǎn)企業(yè)如何生存下去？與淘汰相關的言論接憧而至。
事實上，在“農(nóng)資淘汰論”下，我們發(fā)現(xiàn)每個群體都存活著，不管是困惑憂慮還是艱難的堅守與前行。
生存危機感是必須要有的，
但我們不能被淘汰的言論所恐慌和左右。
因為在地域遼闊的中國農(nóng)業(yè)市場，被淘汰的只是一個群體的弱者和守舊者，任何一個農(nóng)業(yè)鏈條上的群體都不會出現(xiàn)集體性的被淘汰，至少在未來10年內(nèi)是這樣。而找準自身定位的經(jīng)營者，必將有存活的出路。
采訪北京新禾豐董事長王世成時，他說：“我每天都在思考的問題是，如何讓我們這個團隊更好的活下去。”像新禾豐這樣的全國性平臺，處在一個尷尬也不尷尬的位置。“我們必須找準自身的定位，我們要找什么樣的企業(yè)合作， 梯隊的外企在全國已有很好的布局，不需要我們，但第二梯隊的外企（如日本組合化學、安道麥）需要，我們結合優(yōu)勢的產(chǎn)品資源定位做綜合服務商，倒是覺得省級平臺的競爭壓力更大。”
是的，省級平臺的壓力確實不小，但精準的聚焦和自身定位讓省級平臺找到了出路。
如福建德勝植保顏禧童專注于茶園；陜西富鉀農(nóng)資趙堃，定位做西北專業(yè)進口特種肥料運營商，服務西北果業(yè)，做強農(nóng)產(chǎn)品不二果品牌；湖南安邦新農(nóng)業(yè)劉安輝專注于水稻種植-烘干-倉儲-加工-品牌全產(chǎn)業(yè)鏈運營；安徽瑞美福借助航空植保做植保服務，搶灘農(nóng)資大市場等等，一批省級平臺，他們在困難的生存環(huán)境下，定位好自身的發(fā)展方向，做到了聚焦與專注。
同樣，有不少企業(yè)在創(chuàng)新轉型，有不少企業(yè)在堅持堅守，這取決于企業(yè)對自身的定位。
例如諾普信（互聯(lián)網(wǎng)大生態(tài)）、廣西田園（高工效植保打藥隊）、新安化工（農(nóng)飛客）等一批企業(yè)以不同的創(chuàng)新模式走在農(nóng)業(yè)植保服務的路上。同樣，像中農(nóng)立華、中保綠農(nóng)集團，利爾化學等企業(yè)步子走的相對沉穩(wěn)踏實，堅持把產(chǎn)品做好。中農(nóng)立華董事長蘇毅說：“我們是國企單位，要對企業(yè)和團隊完全負責，在經(jīng)營的路上，我們必須走的扎實和謹慎。”中保綠農(nóng)集團的陳昶說：“腳踏實地，仰望星空是我們的生存理念，而變革時期，創(chuàng)新不僅是從A到B,把A做到極致更是深層意義上的創(chuàng)新，堅持把產(chǎn)品做到極致。”利爾化學則定位：技術驅動農(nóng)業(yè)，著力做好產(chǎn)品的同時，做好產(chǎn)品的田間應用技術。
農(nóng)資經(jīng)營模式上，出現(xiàn)了多種模式并存的局面。有人說活躍著的批發(fā)商和零售商已經(jīng)站在了競爭的對立面。其實不完全是，二者誰取代誰，誰淘汰誰，討論這些沒用，重要的是找準自身的定位，并努力的提升。