價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)被淘汰，未來(lái)，農(nóng)資一定要打價(jià)值戰(zhàn)！

現(xiàn)在農(nóng)藥化肥都在負(fù)增長(zhǎng)，靠繼續(xù)追逐產(chǎn)量，薄利多銷(xiāo)已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了。而且很多縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)死在連續(xù)增長(zhǎng)這條道路上，比如一些肥料行業(yè)的大企業(yè)拼命施壓，讓經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)增加產(chǎn)量，經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)不到目標(biāo)，就把經(jīng)銷(xiāo)商代理的區(qū)域切割，分出去幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，新來(lái)的代理商砸價(jià)，原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商也跟著砸價(jià)，后誰(shuí)都做不下去了，去年大娃外出采訪(fǎng)，采訪(fǎng)到一個(gè)縣的大的化肥經(jīng)銷(xiāo)商居然不想干農(nóng)資行業(yè)了，想去做房地產(chǎn)！
所以農(nóng)資行業(yè)再去追逐產(chǎn)量來(lái)增加利潤(rùn)，短時(shí)間也許有效，但是長(zhǎng)時(shí)間肯定是難以為繼的，農(nóng)資畢竟是生產(chǎn)資料，是種植戶(hù)用它來(lái)賺錢(qián)的，不是快消品，比如化肥，原價(jià)100的肥料，你賣(mài)200，只要能給種植戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，能讓他賺到錢(qián)，他不會(huì)嫌貴，但是你的肥料沒(méi)有效果，賣(mài)20，他也會(huì)覺(jué)得你坑了它！
價(jià)值戰(zhàn)，尤其是在肥料行業(yè)，更為明顯！我國(guó)的種植面積在2015年達(dá)到高峰，之后每年都在遞減，種植面積的遞減帶來(lái)的直接的影響就是傳統(tǒng)化肥銷(xiāo)量不斷下降，尤其是氮磷鉀肥！但與之相對(duì)的是水溶肥、控緩釋肥、生物有機(jī)肥、生物刺激素等在不斷增長(zhǎng)，甚至生物有機(jī)肥、生物刺激素等增長(zhǎng)率在14%左右，增長(zhǎng)十分驚人。
而且作為經(jīng)銷(xiāo)商，賣(mài)一噸傳統(tǒng)肥料，不僅得給客戶(hù)扛到家，送到地里去，還累死累活只能賺100—300元，而賣(mài)特肥、新型肥料，一噸能賺幾千元，所以一些嘗到甜頭的零售商賣(mài)特肥的激情還是很高的！
但是賣(mài)特肥和賣(mài)傳統(tǒng)肥料不一樣，傳統(tǒng)肥料就是氮磷鉀，是大量元素，植物需要，所以經(jīng)銷(xiāo)商一般只是肥料的搬運(yùn)工，只要能從廠家拿到貨，再把貨賣(mài)給農(nóng)民即可。但特肥不是這樣，特肥都是特種功能的，需要零售商先去找種植戶(hù)的痛點(diǎn)、需求點(diǎn)，然后再把相應(yīng)解決問(wèn)題的特肥賣(mài)給它，比如在倒春寒期間，相應(yīng)的賣(mài)生物刺激素，提高作物的免疫力，就需要零售商把這個(gè)賣(mài)點(diǎn)講清楚，把它能產(chǎn)生的價(jià)值講清楚，讓種植戶(hù)相信。所以未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)主要圍繞價(jià)值展開(kāi)，把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)解讀給能給種植戶(hù)帶來(lái)什么好處，這是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的主流方向！ 
所以在未來(lái)做農(nóng)資，一定要以?xún)r(jià)值戰(zhàn)為主，價(jià)格戰(zhàn)可以當(dāng)做輔助行為，但不能再當(dāng)做主要手段，一定要多下地，多幫農(nóng)戶(hù)找痛點(diǎn)，然后找產(chǎn)品幫農(nóng)戶(hù)解決問(wèn)題，為種植戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。
為種植戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值是未來(lái)農(nóng)資行業(yè)的主旋律！