淺談農(nóng)資“套餐”

近年來，不再簡單地向農(nóng)戶提供針對某一病蟲害的農(nóng)藥品種，而是根據(jù)作物生長的實際需求，提供套餐式的防治全程解決方案，已成為當下農(nóng)藥行業(yè)的一大趨勢。針對不同作物的生長規(guī)律和病、蟲、草害發(fā)生實際情況，依托作物解決方案，有利于指導農(nóng)戶適時對癥精準科學用藥，逐漸成為助力農(nóng)藥使用量零增長、農(nóng)民輕松種植的重要手段和新動力。目前農(nóng)資市場上常見的套餐有：小麥套餐、花生套餐、玉米套餐、大蒜套餐等。

一、為什么農(nóng)資套餐大受歡迎？

1、套餐模式直擊農(nóng)戶和經(jīng)銷商“痛點”

經(jīng)銷商亂賣藥、農(nóng)民不會配藥、違規(guī)用藥、盲目用藥、重復用藥等問題是農(nóng)藥使用中存在的突出問題，這一方面是利益的誘導，另一方面是技術(shù)的缺乏，還有就是對產(chǎn)品品牌、質(zhì)量意識淡薄，而科學有效的套餐模式可以很好解決這一問題。

2、套餐模式避開了單品同質(zhì)化競爭

套餐銷售有利于單品特別是常規(guī)品的組合使用及銷售。如今，不管是化肥還是農(nóng)藥，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越普遍，而套餐模式則在一定程度上規(guī)避了這一問題——產(chǎn)品組合、搭配且功效能夠得到大發(fā)揮，進而能夠讓原本普通的產(chǎn)品在市場中顯得“與眾不同”。

3、套餐銷售是農(nóng)資經(jīng)營方式的升級創(chuàng)新

套餐銷售其實也就是越來越經(jīng)常被提到的作物解決方案，這是農(nóng)資經(jīng)營方式的一種升級與創(chuàng)新，作物方案一定是根據(jù)區(qū)域情況，選取不同特性的優(yōu)勢產(chǎn)品進行強強組合而成的一種優(yōu)質(zhì)方案。

4、套餐模式能使農(nóng)戶真正得到實惠

套餐銷售模式由于其中所含的產(chǎn)品進行了優(yōu)化和組合，加上經(jīng)銷商的綜合采購，能夠使終端采購成本有所降低，這樣農(nóng)民買到的套餐綜合價格就比實際在店里單包購買價格相對優(yōu)惠。

二、怎樣才是好套餐？

好的增產(chǎn)套餐應該從根本處解決如何讓植物健康生長的問題，如何提高植物抵抗力和免疫力，促進植物營養(yǎng)循環(huán)吸收系統(tǒng)正常運轉(zhuǎn)，最大限度的少病蟲害的發(fā)生，減少農(nóng)藥使用量，減少肥料使用量，減少用工成本，減少環(huán)境污染，最終達到植物健壯生長、增產(chǎn)增收、品質(zhì)卓越的目的。

概況起來，一個好的增產(chǎn)套餐需要具備：增產(chǎn)、防蟲治病、保健調(diào)節(jié)、搭配合理、基本覆蓋、省藥省工這幾個特點。

當然，并不是所有作物或區(qū)域都適合這種套餐模式，需要生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商對不同區(qū)域病、蟲、草害發(fā)生趨勢有足夠的了解，對農(nóng)藥品質(zhì)需要嚴格的把控，同時對防治技術(shù)、藥品的作用機理和性能都有足夠的了解，只有這樣才能真正地做好套餐用藥。

三、如何選用套餐？

    廣大農(nóng)戶在選用套餐產(chǎn)品時，一定要選用大廠和正規(guī)企業(yè)的產(chǎn)品，這樣的套餐質(zhì)量有保障，技術(shù)更成熟，搭配也更科學。經(jīng)銷商在搭配組合套餐時，也要選用大廠和正規(guī)企業(yè)的產(chǎn)品進行組合，并在相關廠家技術(shù)人員指導下進行科學搭配。

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