農(nóng)藥產(chǎn)能過剩這樣破解

產(chǎn)能過剩是最近幾年農(nóng)藥行業(yè)普遍關(guān)心的問題，由于產(chǎn)能過剩引發(fā)了行業(yè)的惡性競爭，個別品種的市場價格已經(jīng)降到了產(chǎn)品成本線之下，對整個行業(yè)的健康發(fā)展產(chǎn)生了嚴(yán)重威脅。怎么看待產(chǎn)能過剩？如何應(yīng)對產(chǎn)能過剩，保持行業(yè)的健康發(fā)展呢？

產(chǎn)能過剩是行業(yè)健康發(fā)展的根本問題嗎？

1.1  產(chǎn)能過剩是市場經(jīng)濟(jì)的常態(tài)

市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特征是市場競爭，通過市場競爭實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，為社會提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。如果社會產(chǎn)能等于甚至小于社會需求，所有產(chǎn)品都能非常順利銷售出去，就根本不存在市場競爭，也就無所謂市場經(jīng)濟(jì)了。只有整個社會的產(chǎn)能大于整個社會需求，消費(fèi)者才有可能進(jìn)行選擇，從而使優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能夠銷售出去，生產(chǎn)企業(yè)可以順利實現(xiàn)再生產(chǎn)；劣質(zhì)的產(chǎn)品銷售不出去，生產(chǎn)企業(yè)資金無法回籠無法延續(xù)再生產(chǎn)，最終實現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰。所以說，產(chǎn)能適度過剩是市場經(jīng)濟(jì)的應(yīng)有之意，不必大驚小怪。適度的產(chǎn)能過?？梢约钇髽I(yè)不斷創(chuàng)新努力滿足消費(fèi)者需求，對消費(fèi)者有好處，對社會進(jìn)步有好處。

1.2  產(chǎn)能過剩不是行業(yè)健康發(fā)展的根本性問題

適度的產(chǎn)能過剩屬于正常狀態(tài)，較大的產(chǎn)能過剩是否一定就是大問題了呢？不一定。現(xiàn)在我們所說的產(chǎn)能過剩，一般講的是“潛在產(chǎn)能過剩”或者叫“設(shè)計產(chǎn)能過?！?，并不是說產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)出來了，實際上是在正常生產(chǎn)狀態(tài)下可能的產(chǎn)能過剩。農(nóng)藥中間體、原藥廠房、設(shè)備一次性投資很大、需要總體規(guī)劃設(shè)計，企業(yè)一般會瞄準(zhǔn)10年甚至幾十年不落伍進(jìn)行投資建設(shè)，設(shè)計產(chǎn)能可能很大，但未必就可以說是產(chǎn)能過剩。就像說農(nóng)村一對有兩個兒子的夫妻建設(shè)了300 m2的三層小樓，夫妻計劃兩個兒子各住一層，老兩口住一層，但兩個兒子都剛剛十幾歲，離法定結(jié)婚年齡還早著呢，即使結(jié)婚也未必就一定喜歡住在鄉(xiāng)下，沒準(zhǔn)非要到城里呢。這里我們是否就一定要認(rèn)為這對夫妻建三層小樓是產(chǎn)能過剩呢？畢竟有兩個兒子，兒子要結(jié)婚成家，把三層小樓一起設(shè)計建造有一定的合理性。潛在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩不會形成太大的問題，那實際產(chǎn)能嚴(yán)重過剩呢，就一定是大問題了嗎？也不一定。上學(xué)時學(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)課程，不理解經(jīng)濟(jì)危機(jī)時為什么資本家直接把牛奶倒進(jìn)河流而不是降價賣甚至免費(fèi)贈給窮人，只覺得資本家太壞、毫無人性，后來才理解這正是資本家的理性算計，資本家才不傻，傻的是我，那時還缺乏經(jīng)濟(jì)學(xué)常識。假如資本家把牛奶低價賣出甚至免費(fèi)送人，這部分人不會再去購買牛奶，相當(dāng)于減少了社會需求，把牛奶倒入河流，雖然是無效供給，但社會需求還在。如果其他牛奶按正常價格出售，整個社會資本家的銷售收入沒有減少，損失的只是倒入河流的原奶的收購和加工成本。

1.3  惡性降價才是根本問題

如果實際產(chǎn)能雖然嚴(yán)重過剩，但所有參與企業(yè)都不惡性降價的話，各個企業(yè)的收入基本穩(wěn)定，損失的只是過剩產(chǎn)能這一塊，對整個行業(yè)的沖擊并不大。但問題是，個別企業(yè)企圖以量補(bǔ)價、先下手為強(qiáng)先行降價，其他企業(yè)不愿意丟失市場份額也開始跟進(jìn)，于是一輪降價狂潮開始，你降我也降，你降我再降。整個社會需求是基本穩(wěn)定的，消費(fèi)者不會因為農(nóng)藥價格低就多打幾遍農(nóng)藥，于是整個行業(yè)一地雞毛，大家都收入減少，虧損企業(yè)逐漸增多，甚至全行業(yè)虧損。殺敵一千自損八百，惡性降價沒有贏家，是集體非理性行為。從社會層面講，低價固然對消費(fèi)者是好事，但過度低價的競爭使參與企業(yè)無錢可賺，沒有資金研發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)放員工工資、交付國家稅收都成問題，從長期來看，也會造成市場經(jīng)濟(jì)的蕭條、社會就業(yè)、國家財政壓力，對社會健康發(fā)展不利。從消費(fèi)者的角度來看，現(xiàn)代社會的消費(fèi)需求是多元化的，既有高度重視低價的溫飽型消費(fèi)者，也有既重視價格也講求品質(zhì)的中產(chǎn)型消費(fèi)者，還有要求價格與自我身份相符合的高消費(fèi)者。過度重視低價的市場，實際上是舍棄了另外兩類消費(fèi)者。惡性的低價競爭實際上形成了企業(yè)、社會、消費(fèi)者三輸?shù)木置妗?/span>

1.4  產(chǎn)能過剩還是要靠市場調(diào)節(jié)

對于農(nóng)藥產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀，有人提出，要對農(nóng)藥企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)能加強(qiáng)政府調(diào)控，嚴(yán)格新增產(chǎn)能的審批，對現(xiàn)有產(chǎn)能進(jìn)行配額分配。這個觀點的出發(fā)點是好的，畢竟產(chǎn)能是由大資金砸出來的，產(chǎn)能大量過剩，實際是社會資源的浪費(fèi)。但要政府層面直接調(diào)控產(chǎn)能，實施起來難度很多。從根本上說，我們是“市場在資源配置中起決定性作用”的社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制，企業(yè)才是投資的主體，對投資的結(jié)果負(fù)責(zé)；政府確實也可以在做一些工作。比如國家發(fā)展改革委發(fā)布的年度產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄以及農(nóng)業(yè)農(nóng)村部牽頭發(fā)布的農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃等產(chǎn)業(yè)政策指導(dǎo)性文件，還可以發(fā)布更進(jìn)一步分品種產(chǎn)能預(yù)警信息等。但直接插手生產(chǎn)領(lǐng)域，決定各個企業(yè)的產(chǎn)能，有違于這一基本體制。政府直接插手生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域，計劃經(jīng)濟(jì)時代給我們的教訓(xùn)深刻。另外誰來管，怎么管，實施起來問題太多。所以農(nóng)藥產(chǎn)能問題大概率還是交給市場來調(diào)控。

能否有效避免嚴(yán)重產(chǎn)能過剩引發(fā)的惡性競爭？

這個問題不能拍腦袋想當(dāng)然，如果從產(chǎn)品設(shè)計階段、產(chǎn)能控制和銷售過程等整個流程來進(jìn)行分析，不難發(fā)現(xiàn)實際上存在著3個控制閥或者叫3個水龍頭，3個水龍頭只要1個水龍頭關(guān)上了，就不至于因產(chǎn)能過剩引發(fā)惡性競爭。

2.1  第1個水龍頭，產(chǎn)品設(shè)計開關(guān)

為什么會出現(xiàn)惡性競爭？從根本上講，就是產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，沒有同質(zhì)化比如甲類農(nóng)藥產(chǎn)品與乙類農(nóng)藥產(chǎn)品一般產(chǎn)生不了惡性競爭，即使兩類農(nóng)藥產(chǎn)品有一定的可替代性一般也達(dá)不到惡性競爭的程度。所以，在產(chǎn)品設(shè)計階段，做到設(shè)計的產(chǎn)品與眾不同或者有所區(qū)別，是避免由于產(chǎn)能過剩引發(fā)惡性競爭的第1個環(huán)節(jié)。

2.1.1  人多的地方不要去

人流多、擁擠的市場競爭本就非常激烈，新設(shè)計的產(chǎn)品應(yīng)該盡力避開，如果非要參與，很可能在產(chǎn)品面世之時，即是嚴(yán)重產(chǎn)能過剩之日。

2.1.2  大家都想去的地方要三思而行

有時某個領(lǐng)域的市場確實有前景，但大家都看到了，想去干的人太多，往往一哄而起，產(chǎn)能很快嚴(yán)重過剩，一般也會一哄而散，一地雞毛。企業(yè)家需要仔細(xì)掂量掂量，自己是否能比競爭對手快半拍、更有優(yōu)勢。

2.1.3  設(shè)計自己有“絕活”的產(chǎn)品

新設(shè)計的產(chǎn)品質(zhì)量是否更高、成本是否更低、是否有獨特性、商業(yè)模式是否有優(yōu)勢、服務(wù)是否做得更好，有些“絕活”，才能避免惡性競爭。

2.2  第2個水龍頭，產(chǎn)能控制開關(guān)

對單個企業(yè)來說，廠房、設(shè)備等產(chǎn)能投入都是大筆投入，而且一次性投入之后形成了固定資產(chǎn)，變成了“沉沒成本”，必須非常認(rèn)真對待。

2.2.1  建與不建的問題

行業(yè)未來的發(fā)展前景如何？能否通過合作解決問題，是否必須企業(yè)自建？自建的產(chǎn)能雖然自己說了算，用起來方便，但也可能讓自己背上大包袱。

2.2.2  建多大產(chǎn)能的問題

固然產(chǎn)能必須留有一定的空間，但明顯超過未來需求的產(chǎn)能設(shè)計只能是大而無用，多花冤枉錢。

2.2.3  投產(chǎn)不投產(chǎn)的問題

如果產(chǎn)能建成之日，風(fēng)云突變，市場容量受限，產(chǎn)品價格已經(jīng)接近或低于成本線，還要不要投產(chǎn)？投產(chǎn)后新增產(chǎn)能形成一個壓力，很可能進(jìn)一步拉低價格，是否合算，必須理性對待。石油輸出國組織“歐佩克”為了控制產(chǎn)能引發(fā)惡性競爭，往往會根據(jù)協(xié)議“封井”，一些油井寧肯閑置不投產(chǎn)，值得借鑒。

2.3  第3個水龍頭，產(chǎn)品價格開關(guān)

產(chǎn)能過剩并不必然引起惡性降價。關(guān)鍵是堅持不惡性降價能否形成行業(yè)共識，真正做到不惡性降價。這個問題牽涉因素很多。

2.3.1  參與企業(yè)數(shù)量

競爭參與者越多，越難以形成共同認(rèn)識，個別企業(yè)先下手為強(qiáng)獲取利益的動機(jī)越強(qiáng)，以降價為主要手段的惡性競爭越激烈。家用電器行業(yè)前十幾年硝煙彌漫，價格戰(zhàn)狼煙四起，這幾年很少再看到家用電器大搞價格戰(zhàn)了，其中一個重要因素是行業(yè)集中度提升了，形成了幾個寡頭企業(yè)，這些寡頭企業(yè)既競爭又協(xié)作，都不輕舉妄動，惡性競爭就很難全面開打。這很有點像國際社會，人類發(fā)展史上的兩次世界大戰(zhàn)慘絕人寰，再加上核彈的出現(xiàn)，更是讓人類認(rèn)識到新的世界大戰(zhàn)打不得，于是幾個大國誰也不敢輕舉妄動，相互之間不敢直接開打，盡管有地區(qū)性的小國大打出手，但畢竟沒有動搖國家格局的基本框架。農(nóng)藥行業(yè)具有高度細(xì)分的特殊性，子行業(yè)眾多，產(chǎn)業(yè)集中度相對較低，但企業(yè)的兼并重組總趨勢是一直存在的，通過兼并重組，減少企業(yè)數(shù)量，有利于減少惡性降價競爭。

2.3.2  企業(yè)家和社會的認(rèn)知

西方資本主義發(fā)展初期，價格戰(zhàn)此起彼伏，硝煙彌漫，商業(yè)競爭變成了事實上你死我活的商業(yè)戰(zhàn)爭。隨著對市場認(rèn)知的深化，特別是跨國巨頭的形成，社會和企業(yè)反對惡性競爭的呼聲逐漸高漲，國際貿(mào)易中出現(xiàn)了反傾銷的條款，多數(shù)國家都制定了反不正當(dāng)競爭相關(guān)法律法規(guī)。企業(yè)層面由單向的競爭思維逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向的競合思維，即企業(yè)之間競爭和合作相互依存，單純的低價競爭策略轉(zhuǎn)變?yōu)閷で蟛町惢腻e位競爭策略。最直接的表現(xiàn)為，現(xiàn)在農(nóng)化行業(yè)的幾家跨國公司各有各的定位，各有各的特色，很少打價格戰(zhàn)。我國實行市場經(jīng)濟(jì)僅40年，企業(yè)家對市場競爭的認(rèn)知層次還不夠深，還需要進(jìn)一步提升。

2.3.3  行業(yè)自律

行業(yè)的健康發(fā)展，不僅需要來自政府部門的行業(yè)管理，還需要行業(yè)自我立規(guī)矩，行業(yè)同道坐在一起商量，大家都一致認(rèn)可，成為行業(yè)自律的規(guī)矩。這個規(guī)矩不具有法律約束力，只是行業(yè)倡導(dǎo)性的規(guī)范，需要參與企業(yè)自我約束、自覺遵守，如果參與企業(yè)不遵守怎么辦？立竿見影的強(qiáng)制性辦法確實沒有，但也不是沒一點辦法，那就是行業(yè)抵制，這次你破壞了規(guī)矩，丟了信譽(yù)，下次其他企業(yè)不帶你玩，那長期的損失也不小。新冠疫情期間，農(nóng)藥一天一個價，有家企業(yè)就翻臉不認(rèn)賬，談好的價格不算數(shù)，這兩年情況反轉(zhuǎn)，下游的企業(yè)不再跟它玩了，這家企業(yè)目前就非常慘淡。讓不按規(guī)矩出牌的企業(yè)臭了名聲，經(jīng)濟(jì)大損，這就是行業(yè)約束的力量。發(fā)達(dá)國家行業(yè)協(xié)會行業(yè)同盟力量比較強(qiáng)，在行業(yè)自律上發(fā)揮了很好的作用，我國市場發(fā)育比較晚，行業(yè)自律還需要加強(qiáng)。

中國農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)能過剩問題為什么近幾年才出現(xiàn)？

3.1  1994年前中國農(nóng)藥市場基本屬于短缺經(jīng)濟(jì)

新中國成立前，中國民族工業(yè)非常弱小，幾乎沒有形成農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)。建國后至改革開放之前，盡管黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人高度重視農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展，但由于實行計劃經(jīng)濟(jì)體制，企業(yè)按國家計劃生產(chǎn)，國內(nèi)供給嚴(yán)重不足，根本談不上市場競爭。改革開放以后，國家鼓勵民營企業(yè)發(fā)展，一些草根精英投身于農(nóng)藥行業(yè)辦企業(yè)搞經(jīng)營，國外農(nóng)藥產(chǎn)品在國內(nèi)大行其道，極度短缺的市場到了幾乎生產(chǎn)農(nóng)藥就能賺錢的地步。1987年中央二臺黃金時段一則農(nóng)藥廣告讓60后們至今難忘，“正義的來福靈一定要把害蟲殺死、殺死”，來福靈原本就是一種廣泛使用的普通殺蟲劑，這則來自日本的產(chǎn)品廣告成了一代人的時代記憶。這從另一個側(cè)面說明了農(nóng)藥的短缺程度。畢竟在強(qiáng)勢的中央臺黃金時段播出需要大把的鈔票，沒有一定的銷量是支撐不起這樣的投入的。

3.2  1994年后國際市場為國內(nèi)產(chǎn)能過剩找到了出口

1994年農(nóng)藥行業(yè)遇到了第一個拐點，這一年我國農(nóng)藥出口額首次超過進(jìn)口額，意味著中國農(nóng)藥的全面短缺的局面已經(jīng)打破，結(jié)構(gòu)性短缺與結(jié)構(gòu)性過剩并存，達(dá)到了動態(tài)平衡。2001年12月加入世界貿(mào)易組織（WTO），打開了中國產(chǎn)品快速進(jìn)入國際市場的通道，中國農(nóng)藥依靠低成本的優(yōu)勢暢銷世界市場，國內(nèi)產(chǎn)能出口占比逐漸攀升，2011—2020年10年間，中國農(nóng)藥出口量占產(chǎn)量的比重基本穩(wěn)定在65%，2022年達(dá)到了最高點，達(dá)到84.66%，出口金額達(dá)到1,516億元人民幣。出口量占世界貿(mào)易量的50%左右。

3.3  過剩的產(chǎn)能難以找到新的出路

從理論上講，中國農(nóng)藥出口在量上還有一定的拓展空間，但在實際可能難以做到。

（1）中美競爭的格局是長期的。競爭格局不改變，美國會盡力拉攏一些西方國家對中國產(chǎn)品進(jìn)行打壓。

（2）多年來跨國巨頭依靠研發(fā)和渠道能力占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的高端，不希望“把雞蛋放在一個籃子里”、出現(xiàn)一個占據(jù)產(chǎn)能絕對優(yōu)勢的供貨國。

（3）盡管有產(chǎn)業(yè)鏈不完整等問題，但個別發(fā)展中國家以勞動力價格低、環(huán)保要求低等優(yōu)勢，假以時日，農(nóng)藥國際競爭能力會得到一定的提升。

因此，我們的看法是，2022年是中國農(nóng)藥出口的極端情況，一般情況是維持在略高或等于2011—2020年的出口水平。

3.4  幸運(yùn)中的“隱憂”

中國農(nóng)藥行業(yè)和農(nóng)藥企業(yè)家是非常幸運(yùn)的，借助國家改革開放的東風(fēng)群雄并起，迅速占領(lǐng)了國內(nèi)市場；又借助全球化的浪潮，憑借勞動力成本低、資源利用成本低、產(chǎn)業(yè)鏈齊全等優(yōu)勢，依靠產(chǎn)品仿制、代加工、原藥和中間體出口等方式進(jìn)軍國際市場，40多年間我國一舉成為農(nóng)藥生產(chǎn)大國。兩大風(fēng)口，難得一遇。但幸運(yùn)之中也要“隱憂”，中國沒有經(jīng)歷資本主義市場經(jīng)濟(jì)幾百年的歷史，農(nóng)藥行業(yè)沒有經(jīng)過重大的產(chǎn)能過剩以及由此引發(fā)的過度降價的惡性競爭，農(nóng)藥企業(yè)家缺乏應(yīng)對嚴(yán)重產(chǎn)能過剩的歷史經(jīng)驗。

3.4.1  盲目上產(chǎn)能

這次產(chǎn)能過剩為什么這樣嚴(yán)重？東部企業(yè)西遷是一個因素，還有一個重要原因在于中國農(nóng)藥行業(yè)一直順風(fēng)順?biāo)?，有藥不愁賣成了慣性思維，有產(chǎn)品再找市場。加上2020、2021、2022年農(nóng)藥市場行情出奇的好，企業(yè)家手上有了大把的錢，有了錢就擴(kuò)大再生產(chǎn)。但這次確實遇到了大麻煩，市場已經(jīng)是河滿溝滿，巨大的投資砸下去，巨大的產(chǎn)能放出來，一些企業(yè)可能會交沉痛的學(xué)費(fèi)，教訓(xùn)深刻。

3.4.2  把降價當(dāng)成應(yīng)對市場競爭的唯一工具

產(chǎn)品不好銷怎么辦？第一感覺就是要降價，降價成了我國部分農(nóng)藥企業(yè)家的慣性思維和現(xiàn)實途徑。實際上，降價這一競爭手段在發(fā)達(dá)國家特別是消費(fèi)品領(lǐng)域運(yùn)用的比例在逐漸降低，更多是運(yùn)用產(chǎn)品創(chuàng)新去競爭。

3.4.3  “競合”理念的缺失

缺少西方發(fā)達(dá)國家因產(chǎn)能過剩引發(fā)過度低價格競爭殘酷的歷史教育，一些企業(yè)家心中只有“競”、沒有“合”，只有你死我活，沒有合作共贏。據(jù)筆者了解，一個小宗農(nóng)藥品種國內(nèi)市場總額也不過幾億元，參與競爭企業(yè)不過3家中小企業(yè)，但也殺得昏天黑地。同業(yè)的幾家企業(yè)剛剛達(dá)成的價格底線共識，翻臉比翻書還快，所謂的共識早被拋在腦后，不能明著突破價格底線，那就搞贈送，實際上還是突破了價格底線。單個企業(yè)的小“聰明”攪亂了行業(yè)的大秩序。值得高興的是，近期多家知名農(nóng)藥企業(yè)宣布產(chǎn)品價格合理調(diào)整，拒絕惡性競爭，希望能夠貫徹到底。

為什么說農(nóng)藥行業(yè)是天然差異化競爭的市場？

農(nóng)藥行業(yè)的一大優(yōu)勢就是差異化特點突出。產(chǎn)品同質(zhì)化疊加嚴(yán)重產(chǎn)能過剩很容易引發(fā)惡性競爭，差異化是破解之道。市場參與者大多數(shù)都希望開展差異化競爭，但有的行業(yè)如鋼鐵、汽車、水泥等由于行業(yè)的特性決定了差異化程度很低，想差異也差異不到哪里去，而農(nóng)藥行業(yè)自身差異化程度很高，可以說是天然差異化的行業(yè)。

4.1  從農(nóng)藥的服務(wù)對象上看

4.1.1  作物種類多

不僅包括主要農(nóng)作物、小宗作物，還包括各種各樣非農(nóng)作物。

4.1.2  病蟲草害種類多

可以危害農(nóng)作物的病蟲草害多種多樣。

4.1.3  地域性強(qiáng)

各個地方由于氣候、環(huán)境條件的不同，作物種類、病蟲草害呈現(xiàn)出明顯的地域性。

4.1.4  服務(wù)領(lǐng)域廣闊

農(nóng)藥不僅服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，還服務(wù)于園林、庭院綠化美化、農(nóng)作物儲藏保鮮以及社會衛(wèi)生等方方面面。

4.2  從農(nóng)藥的性能上看

4.2.1  農(nóng)藥的種類多

目前國內(nèi)登記農(nóng)藥45,000多種，有效成分800多個，仍然不能滿足社會需求。

4.2.2  各種農(nóng)藥的功能從總體上講不能互相代替

如果各種農(nóng)藥在功能上可以相互代替，有的農(nóng)藥的功能明顯強(qiáng)于其他農(nóng)藥，農(nóng)藥的品類就可以大大簡化。

4.3  從農(nóng)藥與外部環(huán)境的關(guān)系上看

4.3.1  可供新開發(fā)的領(lǐng)域多

如飛防用農(nóng)藥、轉(zhuǎn)基因作物用藥、納米農(nóng)藥、核酸農(nóng)藥等。

4.3.2  可能隨時出現(xiàn)新的爆發(fā)點

如前幾年出現(xiàn)的草地貪夜蛾，一時間相關(guān)用藥緊缺。近年來，環(huán)境氣候條件變化加劇，隨時都可能出現(xiàn)新的爆發(fā)點。

4.4  從農(nóng)藥的行業(yè)管理上看

作為特殊的行業(yè)，農(nóng)藥行業(yè)被特別設(shè)置了管理制度和行政許可。登記評審制度要求所有農(nóng)藥上市之前，都必須經(jīng)過國家專門機(jī)構(gòu)的評審，評審?fù)ㄟ^方可頒發(fā)農(nóng)藥登記證；再評價制度要求對具有一定時間的老舊農(nóng)藥進(jìn)行重新評價，不符合現(xiàn)在要求、繼續(xù)使用社會危害性大的農(nóng)藥可能面臨禁止和限制使用的安排。如近年來一些高毒農(nóng)藥被禁止使用。另外生產(chǎn)經(jīng)營農(nóng)藥還被要求獲得生產(chǎn)許可證、經(jīng)營許可證等。

農(nóng)藥行業(yè)具有很多細(xì)分領(lǐng)域，具有一定的進(jìn)入壁壘，高山峻嶺、深院高墻的“土圍子”遍地，天然適宜于采用差異化競爭。企業(yè)之間存在一定差異，可以有效化解產(chǎn)能過剩的壓力，也可以有效減輕惡性降價的動力。

中國傳統(tǒng)競爭文化給我們哪些啟示？

中華民族具有悠久的歷史、燦爛的文化，歷經(jīng)戰(zhàn)爭的苦難和摧殘，更知和平的可貴，不主動追求戰(zhàn)爭，但也不懼怕戰(zhàn)爭，而是從實力積累、戰(zhàn)略上盡量避免戰(zhàn)爭。這種歷史文化精髓在商業(yè)精神、競爭文化上也產(chǎn)生了廣泛影響，主要體現(xiàn)在誠信經(jīng)營、以和為貴上。

5.1  講求柔性競爭、做好自我

如：《道德經(jīng)》：

“知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)”。

“柔弱勝剛強(qiáng)”。

“強(qiáng)梁者不得其死”。

“天下之至柔，馳騁天下之至堅”。

“強(qiáng)大處下，柔弱處上”。

“弱之勝強(qiáng)，柔之勝剛，天下莫不知，莫能行”。

“兵者不祥之器，非君子之器，不得已而用之，恬淡為上”。

道家鼻祖老子不提倡用暴力、武力去征服別人，認(rèn)為戰(zhàn)爭不是好東西，不到萬不得已不能采取戰(zhàn)爭的方式；而是強(qiáng)調(diào)自我努力，做好自己，以自身的實力和戰(zhàn)略威懾嚇退潛在的敵人；以柔軟的方式去處理問題和糾紛，最終達(dá)到柔弱勝剛強(qiáng)的目的。

再如：《孫子兵法》：

“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交、其次伐兵，其下攻城”。

“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”。

“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也。必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也”。

孫子作為兵家之鼻祖，《孫子兵法》作為世界最早的兵書，首先告訴人們不是怎么去打仗，而是主張要盡可能避免戰(zhàn)爭，通過“伐謀”“伐交”等非戰(zhàn)爭的方式避免戰(zhàn)爭；即使戰(zhàn)爭不可避免，也要先做好充分準(zhǔn)備以應(yīng)對戰(zhàn)爭。高明的指揮員，不是通過戰(zhàn)場上的強(qiáng)攻去打服對方，而是通過謀略達(dá)到目的。

商場雖說如戰(zhàn)場，但畢竟不是戰(zhàn)場，老祖宗主張以和為貴，盡力避免戰(zhàn)場；市場競爭更當(dāng)如是，盡力避免惡性競爭的白刃戰(zhàn)。

5.2  講求謀劃長遠(yuǎn)之利，善于利用經(jīng)濟(jì)規(guī)律

如國藥同仁堂已有300多年歷史，對質(zhì)量和信譽(yù)的重視視同生命，其加工要求“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”，堅持不懈，令人贊嘆！

再如《史記·貨殖列傳》：

“旱則資舟，水則資車，以待乏也”。

“賤取如珠玉，貴出如糞土”。

“貴上極則反賤，賤下極則反貴”。

干旱去準(zhǔn)備船，雨水多就準(zhǔn)備車。東西賤的時候像寶貝一樣聚攏來，貴的時候毫不吝惜地拋出去。物價高到一定程度就會跌下來，低到一定程度就會升上去。經(jīng)濟(jì)周期從來就有，老祖宗很早就認(rèn)識并運(yùn)用經(jīng)濟(jì)周期，并以此獲利。但看看我們農(nóng)藥企業(yè)什么時候投資最多，2020、2021、2022年，當(dāng)時農(nóng)藥市場量價齊升，企業(yè)掙了錢馬上擴(kuò)產(chǎn)能，現(xiàn)在回頭看看老祖宗的金玉良言，是不是覺得十分可惜？

5.3  講求以儒修身，以誠經(jīng)商，以和為貴

如《史記·貨殖列傳》：“于己有利而于人無利者，小商也：于己有利而于人亦有利者，大商也”。

如晉商文化：“以義為利、以德為鄰、以和為貴”。

如徽商文化：賈（經(jīng)商的意思）而好儒，儒道經(jīng)商。賈名而儒行，按儒家的道德規(guī)范行事，把儒家思想貫徹到商業(yè)經(jīng)營中。賈與儒迭相為用，張賈以獲利，張儒以求名。

以史為鑒，農(nóng)藥企業(yè)家們應(yīng)該學(xué)習(xí)和運(yùn)用經(jīng)濟(jì)規(guī)律，講誠信、講合作、講大義、講共贏，牢記和為貴的道理。少打惡性降價的白刃戰(zhàn)，不打你死我活的生死戰(zhàn)，更不打可能導(dǎo)致行業(yè)殘廢的滅絕戰(zhàn)。

產(chǎn)能嚴(yán)重過剩下行業(yè)的發(fā)展空間在哪里？

產(chǎn)能嚴(yán)重過剩并不意味著行業(yè)就沒有發(fā)展空間了。實際上，產(chǎn)能過剩只是代表著“量”的過剩，在“量”的維度上已經(jīng)沒有做大的空間了，在立體的多維度的市場上，在其它維度上還有很大的空間。未來雖然在農(nóng)藥的銷售總量上基本穩(wěn)定，但在行業(yè)產(chǎn)值和利潤上可能會有很大提升。

6.1  在“合”上用功

過去講同行是冤家，這在區(qū)域有限、同質(zhì)化的市場上有一定的合理性。畢竟既定的市場需求有限，你的產(chǎn)品賣得出去，我的產(chǎn)品可能就賣不出去。你分到的蛋糕大了，我分的蛋糕必然少了，同行之間難免會心中結(jié)下疙瘩。但是如果放到更大的市場區(qū)域來看，同行不僅不是冤家，而是朋友、真正抱團(tuán)取暖的朋友。各地如火如荼的批發(fā)市場、展銷會、展覽會等正是由于同行多才辦得起來，我國之所以成為農(nóng)藥制造大國重要因素之一是完整的產(chǎn)業(yè)鏈，完整的產(chǎn)業(yè)鏈可是多家企業(yè)相互配合的結(jié)果。所以同行之間是“競合”關(guān)系，既有競爭更有合作。在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的態(tài)勢下，行業(yè)更需要強(qiáng)調(diào)“合”字。一是合作，有些廠房、設(shè)備甚至技術(shù)不一定都是自己建，依托委托加工、合作開發(fā)。不為所有，但求所用；不求自建，但求能用。二是合并。企業(yè)間兼并重組是大勢所趨，合并或許是理性的選擇。三是介于合作和合并之間的合盟，合盟的空間可大可小、程度可深可淺。

6.2  在“質(zhì)”上提升

在國內(nèi)市場，國內(nèi)企業(yè)和跨國農(nóng)化巨頭的產(chǎn)品品牌和價格還有差距；在國際市場，我國主要出口原藥及中間體，出口制劑產(chǎn)品特別是在國外登記的產(chǎn)品占比不高，產(chǎn)品大路貨多，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的少，附加值低。加大產(chǎn)品研發(fā)，在“質(zhì)”上發(fā)力，提升產(chǎn)品檔次，提升農(nóng)藥產(chǎn)品附加值，具有巨大的空間。

6.3  在“缺”上補(bǔ)漏

農(nóng)藥市場總體產(chǎn)能過剩，但也有“缺口”，小宗作物用藥就是明顯的“缺口”，當(dāng)然填補(bǔ)這個“缺口”并不容易，但再不容易也是“缺口”。再如飛防用藥、家庭園林用藥等，也是農(nóng)藥市場的缺口。

6.4  在寬度上擴(kuò)展

農(nóng)藥的概念寬泛，使用范圍很廣。如使用農(nóng)藥代替人工疏花疏果、配合機(jī)械化收割促進(jìn)催枯脫葉、調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品成熟時間以錯峰上市、延長保質(zhì)期增加農(nóng)產(chǎn)品色相等方面還有很大的空間。

6.5  在深度上挖掘

隨著綠色農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)的興起，農(nóng)業(yè)也體現(xiàn)出立體性特征?，F(xiàn)在一般把農(nóng)產(chǎn)品分為無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品。如果從市場的角度看，實際上這是對農(nóng)產(chǎn)品市場3個層次的區(qū)分，也是對農(nóng)業(yè)投入品3個層次的要求。對應(yīng)的，農(nóng)藥市場越來越體現(xiàn)多層次、立體性。如針對無公害農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)藥、針對綠色食品和有機(jī)食品的農(nóng)藥。

產(chǎn)能過剩是市場經(jīng)濟(jì)的常態(tài)，不能過度解讀農(nóng)藥行業(yè)的產(chǎn)能過剩，依托農(nóng)藥市場廣泛的差異性，借鑒中國傳統(tǒng)文化的智慧和國際市場競爭的經(jīng)驗和教訓(xùn)，提升企業(yè)家對市場的認(rèn)知層次，打破“一哄而上——產(chǎn)能嚴(yán)重過?！獝盒越祪r競爭”的怪圈，促進(jìn)農(nóng)藥行業(yè)的健康發(fā)展。

文章來源——農(nóng)藥資訊網(wǎng)

聲明

2025.2.8