2019年農(nóng)資行業(yè)兩極分化將更明顯，把握需求形勢是生存關(guān)鍵

2018年的農(nóng)資行業(yè)，兩極分化現(xiàn)象十分明顯，從生產(chǎn)端到渠道端，農(nóng)資行業(yè)兩極分化速度明顯加劇，處于優(yōu)越地位的將更加強勢，落后的將被整合或者加速淘汰出局，這一趨勢引起了不少企業(yè)以及經(jīng)銷商的關(guān)注和恐慌。

在上游生產(chǎn)端，農(nóng)藥企業(yè)在供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革和環(huán)保持續(xù)高壓下出現(xiàn)明顯的兩級分化：原料供應穩(wěn)定的原藥企業(yè)業(yè)績得到大幅提升——2018年，原料漲價給原藥企業(yè)帶來的銷售額增長平均在10%以上；制劑企業(yè)方面，有長期優(yōu)質(zhì)原料供應的制劑廠家表現(xiàn)較強勢，但小規(guī)模制劑廠家原藥供應受限，銷量增長困難，加上環(huán)保壓力，中小型制劑企業(yè)甚至面臨破產(chǎn)局面。2018年，原藥、環(huán)保等因素導致的農(nóng)藥企業(yè)兩極分化愈加明顯，優(yōu)勢企業(yè)與弱勢企業(yè)的差距進一步凸顯，弱勢企業(yè)如果找不到有效支撐點，只能被淘汰出局。

2018年，也是經(jīng)銷商兩極分化現(xiàn)象非常明顯的一年，其中銷量下滑的有，艱難支撐的有，淘汰出局的也有。新條例明確了農(nóng)藥經(jīng)營者--經(jīng)銷商和零售商的責任，2018年經(jīng)銷商、零售商已經(jīng)開始感受到壓力了，2019年將會更加明顯。

農(nóng)資經(jīng)銷商面臨的大困惑和問題是農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢，價格低迷，農(nóng)戶購買力下降，渠道集體性迷茫，銷量增加困難甚至下降。終端零售商面臨的壓力也在逐漸凸顯，農(nóng)藥經(jīng)營許可證辦理困難，新條例對零售商的要求越來越高，農(nóng)藥漲價導致利潤壓縮，而服務成本上升。

在接下來相當一段時間內(nèi)，不僅經(jīng)銷商增量困難將成常態(tài)，市場深耕成本上升，經(jīng)銷商分水嶺正在加速形成。面對如今的形勢，2019年開始終端零售店大規(guī)模倒閉潮將會上演。對于經(jīng)銷商來說，必須真正從用戶需求出發(fā)，也必須重新梳理各個廠家的產(chǎn)品和價值，重組產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整方向。

2019年農(nóng)藥需求形勢預測

據(jù)全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務中心農(nóng)藥與農(nóng)械處預測，2019年國內(nèi)種植業(yè)結(jié)構(gòu)會有所調(diào)整，對農(nóng)藥的需求也會發(fā)生較大變化。

油料、糧食作物：大豆種植面積會增加，馬鈴薯種植面積基本不變；蔬菜：種植面積基本保持穩(wěn)定；水果類：蘋果受到災害影響，農(nóng)民投入乏力；柑橘類水果面積增長較多；香蕉今年價格好，明年面積可能大；葡萄面積可能有所增加；花卉、中藥材：部分地區(qū)在大力發(fā)展花卉、中藥材等生產(chǎn)，各地在抓特色小鎮(zhèn)建設(shè)，特色小宗作物的種植面積會增加較多。綜合分析，2019年各種作物對農(nóng)藥的需求形勢可能會略好于2018年。

從使用方向上來看，生物農(nóng)藥特別是微生物農(nóng)藥的用量會繼續(xù)增長，土壤處理劑、種子處理劑用量會增加，原因是土傳病原菌和線蟲等的發(fā)生面積仍將增加。細菌性病害有增長的趨勢，所以細菌性病害防治藥劑用量會增加；糧食種植大戶對于生產(chǎn)效益的熱情追求，果蔬生產(chǎn)對產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)量的追求，都會使植物生長調(diào)節(jié)劑和植物健康類產(chǎn)品使用面積繼續(xù)上升。

從品種結(jié)構(gòu)上來看，除草劑用量將上升，特別是大豆田除草劑、水稻田除草劑。前者得益于種植面積擴大，后者因為水稻直播田面積增加和雜草抗性水平升高；用于大豆田的二苯醚類藥劑會增多；滅生性除草劑百草枯面臨禁用，敵草快用量會增加，草甘膦用量會縮減，草銨膦用量將上升；新型對付抗藥性除草劑，如氟氯吡啶酯、二氯喹啉草酮、雙環(huán)磺草酮用量將上升。

殺蟲劑如敵百蟲、敵敵畏、辛硫磷、毒死蜱、氧樂果的生產(chǎn)和使用量仍然較大，甲氨基阿維菌素會有增長，阿維菌素其他異構(gòu)體會增長。新型防治刺吸性口器害蟲藥劑，如氟啶蟲胺腈、乙基多殺菌素、螺蟲乙酯等用量會上升。

殺菌劑方面，保護性殺菌劑代森錳鋅等代森類品種使用量會上升，因為經(jīng)濟作物面積擴大；酰胺類殺菌劑用量預計會上升，得益于水稻早期施藥技術(shù)推廣、小麥種子處理劑增長和經(jīng)濟作物面積的擴大。抗藥問題較嚴重的殺菌劑如甲霜靈、嘧霉胺等用量將下降。苯并咪唑類殺菌劑多菌靈、甲基托布津等用量估計會下降。

植物生長調(diào)節(jié)劑用量將上升。蕓苔素內(nèi)酯類產(chǎn)品用量會有較大幅度上升；赤霉酸類產(chǎn)品因為果樹種植面積擴大用量增加；吲哚乙酸、萘乙酸、復硝酚鈉等生根類產(chǎn)品用量會略升；多效唑用量將下降，因為其殘留問題越來越受到人們關(guān)注。
    在這一輪兩極分化中，不僅企業(yè)的集中度會提高，經(jīng)銷商和終端零售商的集中度也會進一步提高，誰都無法逃脫這場洗禮，只有認清行業(yè)形勢和發(fā)展方向、選擇優(yōu)質(zhì)合作伙伴才能生存并長久發(fā)展下去。