從全國植保會看農(nóng)資人的八條出路，決戰(zhàn)明年！

毋庸置疑，2018年整個農(nóng)資大環(huán)境是非常不景氣的。企業(yè)發(fā)展陷困局，不前進(jìn)就會掉隊；經(jīng)銷商在各種政策擠壓下垂死掙扎，對企業(yè)很難有忠誠度，形勢嚴(yán)峻。

接下來的路越來越窄，越來越難走。有人說，當(dāng)陷入困境時，如果自己不能改變，那么，就讓環(huán)境幫助度過難關(guān)。

作為年度盛會，今年的植保會注定又是一場轉(zhuǎn)折的盛會，賦予農(nóng)資行業(yè)變革的使命。十幾萬農(nóng)資人涌入西部國際博覽城，找尋適合自己發(fā)展的新方法、新思路、新方向。

出路一：走品牌之路，做正規(guī)企業(yè)

今年，隨著新《農(nóng)藥管理條例》和各個地方性政策的出臺以及監(jiān)管力度加強(qiáng)，企業(yè)逐漸走向正規(guī)，大品牌產(chǎn)品越來越多，市場逐漸趨于良性、健康發(fā)展。

之前，部分企業(yè)靠低劣產(chǎn)品發(fā)家致富，隨著監(jiān)管趨嚴(yán)，這條路已經(jīng)行不通了。今后，一定是正規(guī)企業(yè)的好產(chǎn)品才能將生意做大，做長久。

據(jù)了解，今年的植保會參展企業(yè)1100多家，展位3400多個。會上，有實力的企業(yè)仍是少數(shù)，雜牌企業(yè)確實不太多見。可以預(yù)見，隨著農(nóng)藥廠家數(shù)量急劇下降，未來一定是專業(yè)選手的天下。

出路二：關(guān)注土壤健康，進(jìn)攻特肥

這兩年，隨著大家對生產(chǎn)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，生物菌肥、碳肥、土壤調(diào)理劑、中微量元素水溶肥、生物刺激素等功能性肥料受到追捧，成為新一輪增長點，各大國內(nèi)知名肥料企業(yè)、特肥企業(yè)、甚至農(nóng)藥企業(yè)，都開始關(guān)注土壤健康這一話題，同時也推出了相應(yīng)的特非常產(chǎn)品，土壤健康是未來的一個方向，同時也是各個企業(yè)近幾年競爭的方向。

在植保會現(xiàn)場，記者發(fā)現(xiàn)，今年展示特肥領(lǐng)域的企業(yè)非常多，代表企業(yè)有山東土秀才、四川好時機(jī)、康樸新肥、土木啟、紫牛、川金象等。

在特種肥領(lǐng)域，微生物菌肥是較熱門的一類，據(jù)悉，截止2018年10月20日，登記企業(yè)2386家，登記證數(shù)量5967個，河北、山東、河南占據(jù)一半左右的比例，未來市場可期。

出路三：兼并重組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

為應(yīng)對競爭，企業(yè)間并購整合速度加快，拼實力時代正式到來！

2018年，中化國際收購揚農(nóng)集團(tuán)；利民股份收購河北威遠(yuǎn)農(nóng)藥、動物藥業(yè)；江山股份 大股東中化國際收購福華科技等，可以說兼并重組一波又一波。

本次會議上，陶氏杜邦農(nóng)業(yè)事業(yè)部，科迪華農(nóng)業(yè)科技™成功亮相，拜耳除草劑明星產(chǎn)品保式達(dá)亮相巴斯夫展館。由此可見，從產(chǎn)品到技術(shù)，企業(yè)間結(jié)盟發(fā)展的意愿越來越強(qiáng)，攜手發(fā)掘新增長點，成為當(dāng)下農(nóng)資企業(yè)迫在眉睫的事情。

出路四：飛防，當(dāng)下正流行

如果之前飛防是一種潮流，現(xiàn)在的飛防應(yīng)該是趨勢。

據(jù)了解，經(jīng)過幾年掙扎和市場培育，目前的植保無人機(jī)融合了人工智能，大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，成為中國所有農(nóng)機(jī)中，智能新時代特征的高效農(nóng)機(jī)，正在努力推動中國農(nóng)業(yè)進(jìn)步！

本次植保會，飛防這個版塊減少了很多參展企業(yè)，我想更多是回歸理性，開始做實事。反觀外企，對于飛防植保領(lǐng)域方面的動靜比較大，相信植保飛防會是今后發(fā)展的方向。

出路五：轉(zhuǎn)型農(nóng)服，走精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)

傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)資料經(jīng)營陷入瓶頸和困境，進(jìn)而讓廠商、渠道商轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。但是農(nóng)業(yè)服務(wù)大多情況成了空談，成為產(chǎn)品銷售的新營銷路徑。

作為農(nóng)資新時代的轉(zhuǎn)折點，植保會上，許多企業(yè)提出“服務(wù)商”這個口號，他們認(rèn)為，服務(wù)如何落地，如果依靠服務(wù)突出重圍是每個農(nóng)資人值得深思和探索的。當(dāng)然，要想從農(nóng)資產(chǎn)品銷售商轉(zhuǎn)化成農(nóng)業(yè)種植綜合服務(wù)商，好技術(shù)+好產(chǎn)品是基礎(chǔ)，在這樣的基礎(chǔ)上談服務(wù)，才能創(chuàng)造價值和收益。

出路六：聚焦，聚焦！

越聚焦越專業(yè)，越專業(yè)越成長。

之前，大家為了爭奪渠道投入重金，廣告轟炸，人海戰(zhàn)術(shù)，會議營銷等輪番轟炸，但是這種情況根本無法實現(xiàn)對渠道商的控制和對種植戶的精準(zhǔn)服務(wù)。心有多大市場就有多大的跑馬圈地時代一去不復(fù)返了，現(xiàn)在要比拼的是區(qū)域市場的滲透能力和掌控能力并且，目前漲價對經(jīng)銷商影響很大，如果不重點建立核心核心呵護(hù)，漲價遭遇的永遠(yuǎn)是層層的阻力。

所以說不論是聚焦作物、產(chǎn)品、病蟲害還是區(qū)域，只有聚焦了，才能專注一點，做深做透。

出路七：擁抱互聯(lián)網(wǎng)

目前的農(nóng)業(yè)已經(jīng)明顯有了互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的特征，農(nóng)資流通、植保服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品銷售等方面都有互聯(lián)網(wǎng)的參與。另外，互聯(lián)網(wǎng)也正融入農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等 信息技術(shù)講給農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型帶來契機(jī)。未來30年，農(nóng)業(yè)將迎來高速互聯(lián)網(wǎng)化。

植保會期間，大豐收植保負(fù)責(zé)人周單告訴記者記者，大豐收植保包含農(nóng)資商城、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺、農(nóng)殘檢測等業(yè)務(wù)，目前服務(wù)100多萬粉絲，1000多個基地，成為接地氣的互聯(lián)網(wǎng)平臺。

出路八：回歸產(chǎn)品，回歸研發(fā)

2018年，有些企業(yè)銷售增難，實際上，不是產(chǎn)品沒市場了，是不符合發(fā)展趨勢的產(chǎn)品沒市場了，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是營銷的 武器，農(nóng)資企業(yè)在產(chǎn)品層面，必須有技術(shù)和新產(chǎn)品儲備，才能打出好的漲價策略。

在今年植保會上，拜耳4款產(chǎn)品推出，永農(nóng)生物6大新品上市，榮威生化四證齊發(fā)……越來越多的廠家開始經(jīng)注意力轉(zhuǎn)到回歸產(chǎn)品和研發(fā)上邊，開始注意到有產(chǎn)品才是打通市場通行證。

利爾作物市場部劉曉偉認(rèn)為，利爾目前回歸產(chǎn)品本質(zhì)，依托研發(fā)實力真正為客戶提供更好的產(chǎn)品和技術(shù)，真正為老百姓解決種植痛點，增產(chǎn)增收！

行業(yè)專家沈祥豐老師認(rèn)為，未來，技術(shù)研發(fā)能力將成為驅(qū)動企業(yè)增長的關(guān)鍵要素。

植保會對經(jīng)銷商的意義

今年的經(jīng)銷商應(yīng)該是痛苦的群體，漲價、賒銷、竄貨、壓貨、虧損苦不堪言，賺不到錢，找不到客戶，不是被廠家干掉，就是被市場干掉，全國植保會成為給他們帶來曙光的一線生機(jī)。

在《農(nóng)資與市場》傳媒記者編輯參加過的30多家企業(yè)會議中，發(fā)現(xiàn)大多經(jīng)銷商都是為了看看廠家是否有好的產(chǎn)品和優(yōu)惠政策。同時，去植保會看看行業(yè)如何變化，與同行交流和學(xué)習(xí)，確定明年如何調(diào)整經(jīng)營思路。

不論是參加企業(yè)會議還是全國植保會，有心人肯定不虛此行，愛熱鬧的人，過后注定一無所獲。農(nóng)資行業(yè)大的事實，就是這個行業(yè)太小，但是從業(yè)的人太多，所以總有人抱怨不好干，那是沒辦法的事，誰也解決不了這個問題，所以，無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，不要指望一場盛會能帶來所有的救贖，也不要指望一場會議就會得到成功轉(zhuǎn)型。任何會議的價值都需要后期的落實和踐行，如果只是看看激動，想想感動，過后一動不動，所有的會議都是徒勞！